FPV
Formação Profissional em Vendas
O Programa

A FPV é um programa exclusivo no Brasil alinhado com os desafios reais do dia-a-dia de um profissional de vendas.

Com um conjunto de métodos e ferramentas que capacita os participantes a fazerem gestão dos seus resultados por meio do domínio do processo da vendas e negociação para o desenvolvimento de competências e identificação de fatores motivacionais, o programa garante a formação genuína de verdadeiros Vendedores Profissionais.

Durante a formação, os participantes dominarão os 04 pilares básicos que sustentam a carreira de um Vendedor Profissional, abaixo identificados: 

Benefícios

  • Vender mais e melhor;
  • Destacar-se diante da concorrência com uma proposta diferenciada;
  • Desenvolver a postura do Vendedor Profissional;
  • Aprender técnicas de vendas práticas e de aplicação imediata;
  • Realizar prospecções eficazes;
  • Fidelizar clientes para resultados sustentáveis;
  • Explorar oportunidades que passam despercebidas;
  • Desenvolver fluência situacional nos vários segmentos de atuação comercial;
  • Fazer a auto-gestão dos seus resultados;
  • Realizar fechamentos mais rápidos e seguros;
  • Aprender a lidar com a objeção e transformá-la em oportunidade de venda;
  • Manter a motivação diante dos desafios e obstáculos.

Diferenciais

Atuamos com um método exclusivo que conta com as mais poderosas e eficazes ferramentas de vendas e negociação, com uma sólida fundamentação teórica, reconhecida internacionalmente e implementada com base na dinâmica e flexibilidade do mercado brasileiro. Seus treinadores possuem experiência e vivenciam no dia-a-dia o mundo dos negócios.

O Programa está baseado em simulações práticas de vendas com negociações e rodas de feedback para o desenvolvimento da "musculatura em vendas". Com isso, serão criadas estratégias para:

Conteúdo
Metas e Resultados                                           Funil de Vendas
Mapa de Oportunidades                                   Gestão do Território
De Vendedor a Gestor de Negócios                 Competências em Vendas
Negociações Complexas                                  O Modelo Ganha x Ganha de Harvard
Tipos de Negociação                                         Princípios de Vendas
As Seis Etapas da Venda                                   Venda Consultiva
Venda de Soluções                                            Venda de Valor para Escapar da Guerra de Preço
Mapa Político e Fluxo de Poder                        Modelo NES (Socrático)
Modelo MNCA (Tomada de Decisão)               Não aos Desconto
Técnicas de Compras                                         Estratégias de Fechamento
Certificação
Durante a formação profissional, os participantes construirão um Plano Tático de Vendas com a aplicação do método e das ferramentas apresentadas para certificação como Vendedor Profissional.
Ao final do programa, os participantes receberão um feedback individual dos treinadores.
Informações Gerais
Público-alvo: Profissionais ou aspirantes ligados a processos de vendas, compras, atendimento a clientes externos ou internos, gestores ou não e negociadores profissionais. Vendedores, gerentes de vendas, supervisores e compradores.
Carga horária: 64 horas-aula.
Formatos: 
    - Noturno | segundas e quartas | 16 módulos com duração de 04 horas cada um.
    - Diurno | sábados | 08 módulos com duração de 08 horas cada um.
Duração do ciclo: 03 meses.
Próximas turmas abertas: 
02
Agosto
2014
04
Agosto
2014
04
Outubro
2014
20
Outubro
2014
Formulário para contato
Descreva as necessidades e objetivos a serem alcançados:
Curso/Treinamento: (Quando aplicável)
Nome:
Telefone:
E-mail:
Empresa:
Quantidade dos participantes: (Quando aplicável)
Perfil dos participantes: (Quando aplicável)
Menu Rápido
Quem somos
Nossa missão é formar Vendedores Profissionais e Gestores de Vendas para venderem mais e melhor. Realizamos isso com ações e estratégias práticas de vendas que podem ser aplicadas imediatamente.
Institucional
Ajudamos nossos clientes a realizarem prospecções eficazes, fidelizar clientes para resultados sustentáveis, alavancar os resultados, realizar fechamentos mais rápidos e seguros e aumentar a lucratividade.
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